1. IBM Global Financing:
Financování HW, SW a projektů
© 2009 IBM Corporation

2. Building a smarter planet
Proč používat finanční nástroje?
Projekty IT vyžadují vysoké investice
Ekonomický přínos se objeví až po relativně dlouhé době
Efektivní využití cizích finančních zdrojů (vlastní peníze jsou „drahé“)
Financování pomáhá optimalizovat řízení firemních rozpočtů (provozní vs.
Investiční)
– Leasing HW = pronájem čerpání peněz z provozních rozpočtů
– Zajištění pravidelné obměny zastaralého IT zařízení
– Vylepšení fin. výkazů – zvýšení rentability aktiv
2 © 2009 IBM Corporation

3. Building a smarter planet
Proč používat finanční nástroje ?
Financování – rozložení nákladů v čase
Přínosy z nového řešení
Náklady na projekt
Kč
Spátky financování
Čas
3 © 2009 IBM Corporation

4. Building a smarter planet
Jaké finanční nástroje nabízí IBM Global Financing ?
Operativní leasing
= pronájem
zakalkulovaná ZH
nižší splátky
na konci období zákazník HW vrací,
nebo kupuje za tržní cenu
Finanční leasing
= fin. pronájem s následnou koupí
povinný odkup zák. na konci smlouvy
za symbolickou cenu 1000,- Kč
min. doba smlouvy 36 měs.
Splátkový prodej
= obchodní úvěr
okamžitý přechod vlastnictví na zákazníka
možnost odpočtu celého DPH a roční
amortizace
4 © 2009 IBM Corporation

5. Building a smarter planet
Operativní leasing IBM
Zákazník zařízení nevlastní, pouze si ho pronajímá a hradí průběžné opotřebení
Nižší splátky – zákazník nehradí ve splátkách celou pořizovací cenu
(zůstatkové hodnoty IGF jsou relativně vysoké - )
Jednoduchost účtování o splátkách OL - celá splátka je čerpáním služby a v plné
výše je daňově uznatelným nákladem (i dle US GAAP a IAS)
Operativní pronájem zlepšuje ekonomické ukazatele zákazníka – zvyšuje
rentabilitu aktiv
Řeší pravidelnou obměnu techniky bez nutnosti nárazových investic
Nehrozí morální zastarávání techniky – možnost rychlé a pravidelné obměny HW
Úspory na provozních nákladech - zákazník provozuje v průměru mladší zařízení
než by mohl bez využití financování IBM
5 © 2009 IBM Corporation

6. Building a smarter planet
Jaké je financování IBM ?
Nezávislé na dodavateli, nebo jiné finanční instituci
Financujeme HW, SW (IBM i non-IBM*) a služby
Konkurenceschopné úrokové sazby a zůstatkové hodnoty HW
Nepožadujeme akontace
Žádné poplatky za uzavření smlouvy
Dotace úroků pro vybrané druhy HW a IBM SW
Zákaznické Proma (IBM SW – 12 měs. Splátek s 0% navýšením - promo do 31.12.2009)
Flexibilní režimy splátkování (variabilní splátky, různé délky, odložené platby)
Pojištění předmětu financování v rámci leasingu pro zákazníka zdarma
Podklady pro schválení – kopie finančních výkazů za poslední 2 roky
* V rámci projektu musí být alespoň 20 % zboží IBM připadně od vendorů (Lenovo, Juniper, APC, Motorola , InfoPrint, Barco)
6 © 2009 IBM Corporation

7. Building a smarter planet
IBM financování v číslech – IBM HW (příklad)
Operativní leasing (IBM pSeries, storage) - 36 měsíců + 3 měsíce zdarma
Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč
Délka financování v letech 3
Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0%
v CZK 0 Kč
Počet splátek 36
Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 2,7600%
v měně 27 600 Kč
Splátky placené měsíčně, na začátku období
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za
36 měsíců 99,36%
Celková suma splátek (bez DPH) 993 600 Kč
Splátkový prodej nebo finanční leasing (IBM pSeries, Storage) v délce 36 měsíců
Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč
Délka financování v letech 3
Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0%
v CZK 0 Kč
Počet splátek 36
Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 3,0300%
v měně 30 300 Kč
Splátky placené měsíčně, na začátku období
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za
36 měsíců 109,08%
Celková suma splátek (bez DPH) 1 090 800 Kč
7 © 2009 IBM Corporation

8. Building a smarter planet
IBM financování v číslech - IBM HW (příklad)
Operativní leasing (IBM xSeries) - 36 měsíců + 3 měsíce zdarma
Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč
Délka financování v letech 3
Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0%
v CZK 0 Kč
Počet splátek 36
Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 2,8200%
v měně 28 200 Kč
Splátky placené měsíčně, na začátku období
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za
36 měsíců 101,52%
Celková suma splátek (bez DPH) 1 015 200 Kč
Splátkový prodej nebo finanční leasing (IBM xSeries, OEM HW, OEM SW) v délce 36 měsíců
Pořizovací hodnota (bez DPH) 1 000 000 Kč
Délka financování v letech 3
Předplatba v % z pořizovací hodnoty 0%
v CZK 0 Kč
Počet splátek 36
Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 3,1200%
v měně 31 200 Kč
Splátky placené měsíčně, na začátku období
Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za
36 měsíců 112,32%
Celková suma splátek (bez DPH) 1 123 200 Kč
8 © 2009 IBM Corporation

9. Building a smarter planet
Co a jak lze financovat u IBM Global Financing ?
Financovaná komodita Finanční leasing Nájem v režimu operativního Obchodní úvěr – splátkový prodej
leasingu
IBM Non-IBM IBM Non-IBM IBM Non-IBM
HW ANO ANO* ANO ANO* ANO ANO*
SW NE NE NE NE ANO ANO*
Služby IT NE NE NE NE ANO NE
* V rámci financovaného projektu musí být alespoň 20% zastoupení IBM produktů
9 © 2009 IBM Corporation

10. Building a smarter planet
GARS – Remarketing
IBM Certified Pre-Owned Equipment
Ukončené leasingy, demo/zápůjčky, nadbytečná tovární produkce, ...
Jednotlivé komponenty i celé servery, stáří 6 měsíců až 3 roky. Garance 90 dnů
Oficiální IBM zdroj produktů, které již nejsou v prodeji
Produkty k dispozici: i, p, z, storage
Refurbished with Warranty
Použitý server po tovární obnově, s plnou HW zárukou 12 měsíců
Pouze i, p, z. Storage omezeně
10 © 2009 IBM Corporation

11. Building a smarter planet
GARS – PowerExchange
Nástroj pro odkup HW od zákazníka + zatraktivnění obchodního případu
IBM dokáže odkoupit od zákazníka jeho aktuální server
Ideální pro konsolidace, migrace, upgrady
IBM zaplatí zákazníkovi nebo Business partnerovi dohodnutou sumu individuálně,
nejde o slevu z nového hardwaru
Lze použít při dodávce: MMA, FHA a nově i E8A (iOS + AIX)
Hlavní výhody
Revenue zůstává na stejné úrovni, odkup je samostatná transakce
Snadnější a bezpečnější migrace
11 © 2009 IBM Corporation

12. Building a smarter planet
Kontaktní osoby – IGF Team
Jindra Baudisová
e-mail:
jindra_baudisova@cz.ibm.com
tel.: 272 131 218
Daniel Hornof
e-mail: daniel_hornof@cz.ibm.com
tel.: 272 131 210
Ondřej Potužák (GARS)
e-mail: ondrej_potuzak@cz.ibm.com
tel.: 272 131 924
12 © 2009 IBM Corporation